很多刚做游戏推广的朋友会问我一个问题：我好不容易把人拉进游戏了，还要花时间做新手引导，这不是多此一举吗？玩家自己不会点吗？

我的回答是：新手引导不但要做，而且要想尽办法把它做好。为什么？下面我用最直白的话，一步一步给你讲清楚。

第一步：先搞明白，新手引导到底在干什么。

你可以把新手引导想象成你请客人到家里吃饭。客人刚进门，你总得告诉人家拖鞋在哪、洗手间在哪、坐哪张椅子吧？如果你什么都不说，客人站在门口不知所措，大概率转身就走了。

新手引导就是干这个的。玩家第一次打开游戏，他不知道点哪里、不知道先做什么、不知道这游戏好不好玩。这个时候，新手引导就是那个牵着他的手、带他走第一步的人。你把这个“人”做好了，玩家才愿意留下来继续玩。

第二步：不做新手引导，会发生什么？

我见过太多推广员辛辛苦苦拉来一个玩家，结果玩家进去游戏之后一脸懵，点了两下不知道干嘛，直接卸载走人。你花了几十块钱买来的用户，就这样没了。

这就好比你开了一家店，客人进来了，没人招呼，灯光昏暗，货架乱糟糟，客人转一圈就走了。你损失的不仅是这一个客人，还有你为了让他进店花的广告费。

不做新手引导，等于把辛苦拉来的玩家往外推。

第三步：新手引导做得好，能带来什么？

第一，留住人。玩家在引导过程中体验到了游戏的核心乐趣，他才有可能继续玩下去。数据显示，做了新手引导的游戏，次日留存率能提升一大截。

第二，建立信任。一个引导流畅、界面清晰的游戏，会让玩家觉得“这游戏靠谱，背后有人认真在做”。这种信任感，是后续让他充值的基础。

第三，筛选精准用户。愿意认真走完新手引导的玩家，往往是对这类游戏真正感兴趣的人。这些人后面付费的概率，比那些随便点两下就跑的人高得多。

第四步：新手引导怎么做才有效？

不是说随便弹几个提示框就叫新手引导了。你要做到三点：

一是简单。别一上来就教一大堆东西，玩家记不住。一次只教一个动作，学会了再教下一个。

二是有奖励。每完成一步引导，给点小奖励，比如金币、装备、抽卡机会。玩家有甜头，才愿意继续走。

三是能跳过。有些老玩家不想看引导，你得让他能跳过。强制看引导，反而会把人烦走。

第五步：回到推广这件事上，新手引导和你的收益有什么关系？

关系太大了。你推广游戏，最终赚的是玩家充值的分成。玩家不留下，就不会充值；不充值，你就没有收益。

而新手引导，就是决定玩家留不留下的第一道关口。你把这道关口守好了，后面的充值、复购、裂变才有可能发生。你守不好，前面拉再多人都白搭。

所以，不管你是自己搭建独立联运平台，还是做下级推广员，都要重视新手引导这个环节。再简单的引导，也比没有强；再小的优化，也可能帮你多留住几个人。

最后说一句实在话：做游戏推广，拉人重要，留人更重要。新手引导就是你留人的第一件武器。别嫌麻烦，想尽办法把它做好，你的玩家才会真正留下来，你的收益才会真正稳起来。