很多刚入行的朋友一上来就问：哪个平台分成高？哪个渠道量最大？其实这个问题问反了。就像你开饭馆，先得知道来吃饭的是街坊邻居还是外地游客，才能决定菜单怎么写、价格怎么定。做游戏推广也一样，先搞清楚你的玩家是谁，再去选推广渠道，顺序不能乱。

下面我按步骤帮你理清思路。

第一步：先弄明白你的玩家从哪来、长什么样

你的玩家可能是刷短视频时看到广告点进来的，也可能是在游戏群里被朋友拉进来的，还可能是你打电话一个个聊出来的。不同来源的玩家，脾气、花钱习惯、爱玩什么游戏，完全不一样。比如爱看短视频的玩家，喜欢画面刺激、上手快的游戏；混游戏群的玩家，更看重福利和兄弟情。你得先知道自己手里这批人是什么画像，才能决定去哪找他们。

第二步：认清你手里有什么牌

你是自己搭了独立联运平台，还是挂在上游平台下面做推广员？这决定了你能怎么打。独立平台就像自己开了家超市，想进什么货、定什么价、搞什么促销，自己说了算。下级推广员更像超市门口的促销员，只能推别人给你的东西，折扣福利都得等上面批。牌不一样，打法自然不同。

第三步：根据玩家画像匹配渠道类型

如果你的玩家是年轻上班族，碎片时间多，短视频和信息流广告可能更对路。如果你的玩家是传奇老玩家，念旧、重社交，游戏群、贴吧、老玩家社区反而更有效。如果你的玩家是买量来的，那你要算清楚每个玩家花多少钱买来的，他充值能不能回本。渠道没有好坏，只有合不合适。

第四步：算清楚一笔账再动手

选渠道之前，先问自己三个问题：这个渠道来的人，我留得住吗？他充值走的是我的账户吗？他的信息在我自己手里吗？如果答案都是“是”，那就大胆去试。如果充值走别人账户、数据归别人，那你投再多广告，都是在给别人养孩子。资金和数据不在自己手里，渠道选得再热闹，也是替人做嫁衣。

第五步：小步测试，别一上来就 all in

先拿一小笔预算，在一个渠道上试试水。看看来的人多不多、留不留、充不充。数据好，再加码；数据差，赶紧换。别听别人说某个渠道“特别猛”就一头扎进去，适合别人的不一定适合你。

第六步：根据数据反馈调整你的平台模式

如果你发现测试下来，玩家充值意愿强、流水在涨，但分成被上游截留太多，或者结算老出问题，那就该考虑升级成独立联运平台了。反过来，如果你只是想先试试水，不想投太多钱，那先用免费推广员模式跑一跑也可以。模式跟着阶段走，不是一开始就定死的。

说到底，推广渠道满天飞，没有哪个是“最好”的，只有哪个是“最适合你现在这批玩家”的。先看清玩家，再看清自己手里的牌，最后才去选渠道。顺序对了，钱才不会白花。

如果你连玩家是谁都没搞明白，就急着找渠道、比分成，那就像蒙着眼睛开车，油门踩得越猛，偏得越远。